近日，中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室正式发布《2020年在线教育行业小班课发展研究及前瞻报告》。报告指出，在经历了2020年融资规模和用户数量的双重暴增之后，在线教育多个赛道商业模式被成功验证，进入大班课、小班课、1V1、AI课等四大模式同台竞技阶段。其中，猿辅导、火花思维、VIPKID分别是不同赛道的典型领头企业。?

成立于2012年的猿辅导，起初是做公考类的题库工具，到2014年发展成C2C平台，直到2016年才正式转型B2C的在线辅导机构，主攻大班直播课。随着直播技术、双师模式等的成熟，大班课赛道迎来爆发，猿辅导也随之迎来高速增长。

如今，大班课已成为猿辅导的核心业务，猿题库、小猿搜题和小猿口算等学习工具产品则提供课后练习等服务支撑，并起到吸引用户、建立低成本自有流量池的作用。在此基础上，猿辅导也在不断地拓展业务版图，近年来先后推出斑马AI、猿编程、斑小马早教等多种业态产品。

猿辅导的成长路径也成为很多综合性在线教育机构发展的一个样本：从题库类工具产品切入，到在线直播课和AI互动课，逐步建立起一个完整的产品矩阵，覆盖更大的用户群。

其中显示数理思维赛道的“火花思维”家长满意度最高，用户平均分为84.55，尤其在综合服务和学习效果方面的满意度均获得最高分优势明显。成立至今，火花思维已累计获得4.4亿美元融资，仅2020年一年就斩获了3起融资：4月，火花思维宣布完成由快手领投的3000万美元D+轮融资；8月，获得由KKR领投，金沙江创投、龙湖资本、红杉中国、IDG、GGV纪源资本等众多明星投资机构跟投的1.5亿美元E1轮融资；。火花思维自称专注3-12岁儿童数学思维教育，根据火花思维提供的数据，截至2021年3月，在读学生已超过30万。在此赛道上，凭借突出的口碑效应，“火花思维”呈现一家独大态势，其市场份额超七成，为其他同赛道品牌总和两倍，头部优势愈发明显 。
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而以少儿英语起步的VIPKID，采用北美外教1对1在线授课，是最早一批站上在线1对1模式风口的企业，并连续多年领跑少儿英语赛道，也多次入选各大机构评定的独角兽榜单。

由于北美外教的高昂成本，VIPKID在过去很长一段时间都面临着高师资成本、高客单价的挑战。2019开始，VIPKID开始降本增效，提出“一节课赚一块钱”的目标。2020年8月，VIPKID宣布UE(单位经济模型)连续两个季度为正，2020年前三个季度的获客成本降低了45%，可以实现与市场上首单2000元到3000元的产品获客成本基本相同，甚至更低。
同时，为解决少儿英语赛道非刚需、受众年龄偏窄等问题，VIPKID从2017年开始尝试多元化思路。两年间先后推出中外教培优、大米网校、VIPKID启蒙、VIPKID数学思维等多个教育产品，用户覆盖学段从少儿扩展到幼儿和高龄青少年。

面对日益成熟的用户认知和日益细分的用户需求，在线教育行业今后发展，竞争已经不单纯停留在靠促销、靠市场宣传等营销渠道获客的层面，已经进入了各品牌之间的综合实力比拼。无论从师资、教学、服务等各方面来说，头部企业、标杆企业都有着更好的综合实力，能够快速适应市场变化，甚至引领起新一轮的市场变革。?